В одной из наших прошлых статей я обещал Вам рассказать о так называемом бесплатном франчайзинге, бесплатных франшизах, в чем их особенности и недостатки? В первую очередь, я хочу, чтобы Вы поняли – абсолютно бесплатно бизнес начать уж никак не получится. Все равно Вам потребуется отыскать помещение, произвести ремонтные работы, разработать дизайнерское интерьерное решение, закупить оборудование и расходные материалы.
Когда идет речь о бесплатном франчайзинге, это означает:
- отсутствие паушального вступительного взноса;
- роялти;
- а может быть и обоих платежей одновременно.
С одной стороны для будущего партнера это покажется заманчивым предложением, ведь многие компании за возможность представлять раскрученную торговую марку берут немалые суммы, но так ли все просто и прозрачно – давайте посмотрим.
Франшиза без паушального взноса
Паушальный взнос, как мы уже ранее обсуждали, единоразовый платеж, своего рода финансовый барьер входа на рынок. Устанавливается он в каждом конкретном случае индивидуально, но в зависимости от принятых параметров:
- уникальность предложения франчайзера, чем его продукт/услуга выделяются на фоне других однотипных франшиз;
- позиционирование компании на рынке – её статус, репутация и отзывы клиентов о качестве продукта/услуги;
- уровень сервиса;
- и затраты франчайзера, связанные с поддержкой новичка на этапе открытия.
И здесь возникают некие сомнения. Известные крупные компании взимают паушальный взнос, дабы исключить неплатежеспособных предпринимателей. Тогда как открытие франшизы без вложений могут предлагать никому не известные мелкие компании, и закончиться сотрудничество может неблагоприятно.
Франчайзер в любом случае должен получить свою выгоду от продажи франшизы, если не в качестве паушального взноса, то в таком случае компания заинтересована к максимальном охвате рынков сбыта и для Вас, как франчайзи, это не сулит ничего хорошего. Вы бесплатно сможете использовать торговый знак, только вряд ли Вы станете частью уникального бизнеса, а ноу-хау, как Вы уже знаете – первостепенная составляющая качественной франшизы. И здесь по накатанной возникают новые и новые негативные последствия.
Отсутствие такого преимущества как ноу-хау делает бизнес легким для копирования и вполне естественно, что вскоре на рынке появится множество конкурентов. Сможет ли предприятие выстоять в конкурентной борьбе? Ответ напрашивается сам собой…
Бесплатный ритейл или риски открытия франчайзингового магазина без вложений
И последнее, на что хотел бы обратить внимание, – это закупочная деятельность. Так как франшизы без паушального взноса чаще всего встречаются в ритейле, то свою прибыль франчайзер получит, отгружая Вам ассортимент товара.
Недобросовестные компании, которые не взимают паушальный взнос и роялти, будут:
- завышать закупочные цены на товары;
- выставлять ограничения на установку реализационных цен;
- сужать дозволенные лимиты самостоятельно формировать товарную матрицу, обязывая тем самым полный перечень номенклатуры закупать у франчайзера.
Оказывается, риски перевешивают выгодные стороны.
Точки внимания при выборе бесплатной франшизы
Чтобы не потерять вложенные в открытие средства и не приобрести «пустую» бесперспективную франшизу задайте себе ряд вопросов:
- Какую выгоду получит франчайзер, отдавая франшизу даром?
- Какое количество успешных партнеров работает на рынке?
- Насколько бизнес незауряден и прописаны ли четко все бизнес-процессы его ведения?
- Изучите конкурентов ниши франчайзера, чтобы понять, насколько легок бизнес копировании?
- Ознакомьтесь с условиями ценообразования партнерства перед подписанием договора.
Добропорядочный бесплатный франчайзинг
Но это не значит, что стоящих франшиз с легким барьерным входом нет на рынке. Порядочные успешные развивающиеся компании тоже могут освобождать будущих партнеров от вступительного взноса и роялти, если:
- главный офис отслеживает товарные остатки;
- регулярно поддерживает связь с филиалами;
- владеет актуальными данными покупательской активности населения и наиболее востребованных товаров.
Поэтому поставка продукции поступает согласно регулярно обновляемым данным по каждому магазину в отдельности. Выручка франчайзи растет параллельно с имиджем компании, количеством довольных клиентов и доходами франчайзера! Плюс ко всему честный франчайзер осознает, что стартовые инвестиции на открытие могут быть слишком высоки и партнер просто не сумеет оплатить сумму сетевого входа.
Каждый предприниматель мечтает открыть бизнес с минимальными вложениями, максимизируя доходы. Выгодно ли открывать франшизу без вступительных взносов и отчислений? Я поведал Вам об основных рисках и преимуществах выбора бесплатных франшиз. Помните, что не всегда бесплатные франшизы привлекательны, как может показаться с первого взгляда.
0 Comments Leave a comment